SoFi Stadium - Derechos de denominación de la nueva sede
VISIÓN
Venta de derechos de denominación y fundación de asociaciones para el nuevo estadio de la NFL que está construyendo en Inglewood (California) el propietario y presidente de los Rams de Los Ángeles, E. Stanley Kroenke. El estadio será la sede de Los Angeles Chargers y Los Angeles Rams y albergará diversos eventos durante todo el año, como la Super Bowl LVI en 2022, el partido del campeonato de fútbol americano universitario en 2023 y las ceremonias de inauguración y clausura de los Juegos Olímpicos en 2028. Situado en el antiguo hipódromo de Hollywood Park, el estadio es la pieza central de un complejo de 298 acres de uso mixto que incluye tiendas, oficinas comerciales, un hotel, viviendas y parques al aire libre.
PROYECTO
Los Ángeles es sede de 11 grandes equipos deportivos profesionales, además de varias universidades de la NCAA DI de primer nivel. Los Ángeles es también la sede de Hollywood y cuenta con una de las mayores industrias de cine, televisión, videojuegos y tecnología del mundo. La combinación de todos estos atributos hace que Los Ángeles sea deseable desde el punto de vista del marketing, pero también crea una inmensa competencia por el dinero de las marcas y la publicidad. Los dos equipos inquilinos de la NFL se han trasladado recientemente al mercado de Los Ángeles y están haciendo crecer sus respectivas bases de seguidores y lanzando sus marcas. Los LA Chargers se trasladaron a LA desde San Diego (2017, 1 año de historia en LA). Los LA Rams se trasladaron a LA desde St. Louis, MO (2016, 49 años de historia en LA). Aunque justificado y respaldado por el análisis de valoración de terceros(CSL), nos propusimos encontrar el mayor acuerdo de Naming Rights de la historia de la NFL y de EE. UU. Para convertirlo en un paquete atractivo para las marcas, tuvimos que establecer un acuerdo entre la sede y los respectivos equipos que nos permitiera agrupar todos los derechos exclusivos.
El equipo de Legends Global Partnerships contrató a Legends Global Sales para las suites, las entradas premium, GA y el programa SSL, a Legends Global Planning para la valoración, viabilidad y financiación, además de Legends Project Development, Legends Global Technology Solutions, Legends Food & Beverage, Legends Merchandise, Legends Attractions (Tours).
Se elaboró una lista de marcas que encajaban en el modelo de candidatos cualificados para esta oportunidad. El equipo realizó una gira estratégica de seis meses por los mercados estadounidenses para tratar de compartir nuestra historia con los responsables de la toma de decisiones y calibrar el interés antes de que la NFL nos permitiera oficialmente salir al mercado a principios de 2017. Lanzaron una campaña específica que promocionaba Hollywood Park como "365 Global Entertainment Destination and Smart City" (365 Destinos de Entretenimiento Global y Ciudad Inteligente), ayudando a elevar nuestra historia para que fuera mucho más grande que otra oportunidad de la NFL. Se construyó un Premiere Center inmersivo de primera clase en Playa Vista, California, para mostrar en detalle los múltiples lugares de entretenimiento, las ofertas de hospitalidad, la tecnología avanzada y toda la visión de desarrollo de 298 acres. A medida que trabajábamos en varias iteraciones y olas de discusiones, identificamos las categorías clave emergentes que complementarían la gran visión de los propietarios, con la tecnología de clase mundial a la vanguardia. FinTech fue una de las categorías clave identificadas que, en última instancia, nos llevó a SoFi, una empresa con sede en el norte de California.
RESULTADOS
El SoFi Stadium anunció su asociación de derechos de denominación el 15 de septiembre de 2019 antes de la inauguración en casa de la temporada regular de los LA Rams.
COMUNICADO DE PRENSA
