LAFC - Évaluation du parrainage

CONTEXTE

Dans le cadre d'un engagement à long terme avec le Los Angeles Football Club (LAFC), CSL International a été chargé de fournir une étude d'évaluation pour le club dans le cadre de la construction d'un stade spécifique au football. Le stade, d'une capacité de 22 000 places, est situé à côté du Los Angeles Memorial Coliseum et a ouvert ses portes en 2018.

PROJET

Dans cette analyse, CSL a analysé les opportunités de sponsoring pour les droits de dénomination du stade, le partenariat pour le maillot, les partenaires fondateurs et d'autres sponsors associés au club. Les paramètres d'évaluation de CSL comprennent une analyse comparative de sites similaires, ainsi qu'une analyse des avantages quantitatifs et qualitatifs. CSL a fourni une liste complète des expositions qu'un sponsor recevrait, y compris l'extérieur, le site, la télévision, la radio, la couverture médiatique éditoriale, le matériel collatéral, la publicité, l'Internet, l'hospitalité et les avantages qualitatifs. CSL a remis ses premières conclusions au LAFC en juillet 2015 et continue de travailler avec l'équipe Sponsorship sur diverses évaluations, l'emballage de l'inventaire et les modifications du plan de vente.

RÉSULTATS

En août 2016, le LAFC et les Legends ont annoncé un accord de droits de dénomination de 100 millions de dollars sur 15 ans avec Banc of California, ce qui en fait le plus grand partenariat de droits de dénomination jamais conclu en MLS.

CSL a mis en place un plan de parrainage stratégique complet pour l'ensemble du développement, comprenant les éléments suivants :

• Développement d'une plateforme de parrainage à trois niveaux
• Création et identification de points de repère emblématiques potentiels
• Recommandation des emplacements proposés pour la signalisation statique et LED afin de maximiser les revenus et l'expérience des visiteurs.
• Identification d'autres actifs auxiliaires susceptibles d'être incorporés dans les programmes de parrainage.
• Résumé des recettes et des coûts pour tous les actifs et toutes les plateformes
• Élaboration de clauses restrictives pour les partenaires de vente au détail sur place afin de protéger les sponsors.
• Approche stratégique du parrainage pour les sponsors Magic existants et les nouveaux sponsors8. Définition des droits des promoteurs tiers