LAFC - Bewertung des Sponsorings

HINTERGRUND

Im Rahmen eines langfristigen Engagements mit dem Los Angeles Football Club (LAFC) wurde CSL International mit der Erstellung einer Bewertungsstudie für den Verein beim Bau eines fußballspezifischen Stadions beauftragt. Das 22.00 Plätze fassende Stadion befindet sich neben dem Los Angeles Memorial Coliseum und wurde 2018 eröffnet.

PROJEKT

Im Rahmen dieser Analyse untersuchte CSL die Sponsoring-Möglichkeiten für Stadion-Namensrechte, Trikotpartnerschaften, Gründungspartner und andere mit dem Verein verbundene Sponsoring-Möglichkeiten. Zu den Bewertungsmaßstäben von CSL gehören eine vergleichende Analyse ähnlicher Veranstaltungsorte sowie eine Analyse der quantitativen und qualitativen Vorteile. CSL erstellte eine ausführliche Liste der Exponate, die ein Sponsor erhalten würde, einschließlich Außenbereich, Vor-Ort-Präsenz, Fernsehen, Radio, redaktionelle Medienberichterstattung, Begleitmaterial, Werbung, Online, Bewirtung und qualitative Vorteile. CSL übermittelte dem LAFC im Juli 2015 seine ersten Ergebnisse und arbeitet weiterhin mit dem Sponsoring-Team an verschiedenen Bewertungen, Inventarverpackungen und Änderungen am Verkaufsplan.

ERGEBNISSE

Im August 2016 gaben der LAFC und die Legends eine 15-jährige Naming-Rights-Vereinbarung mit der Banc of California im Wert von 100 Millionen Dollar bekannt, die damit die größte Naming-Rights-Partnerschaft ist, die jemals in der MLS abgeschlossen wurde.

CSL lieferte einen umfassenden strategischen Sponsoringplan für die gesamte Entwicklung, der Folgendes beinhaltete:

• Entwicklung einer dreistufigen Sponsoring-Plattform
• Schaffung und Identifizierung potenzieller ikonischer Wahrzeichen
• Empfehlung der vorgeschlagenen Standorte für statische und LED-Beschilderung zur Maximierung der Einnahmen und des Besuchererlebnisses
• Identifizierung anderer zusätzlicher Vorteile, die in Sponsoring-Pakete integriert werden könnten
• Zusammenfassung der Einnahmen und Kosten für alle Anlagen und Plattformen
• Ausarbeitung restriktiver Vereinbarungen für Einzelhandelspartner vor Ort zum Schutz der Sponsoren
• Strategisches Sponsoring-Konzept für bestehende Magic-Sponsoren sowie für neue Sponsoren8. Definition der Rechte von Drittveranstaltern