LAFC - Valoración del patrocinio

ANTECEDENTES

Como parte de un compromiso a largo plazo con Los Angeles Football Club (LAFC), se encargó a CSL International un estudio de valoración para el club durante la construcción de un estadio específico de fútbol. El estadio, con capacidad para 22.000 espectadores, está situado junto al Memorial Coliseum de Los Ángeles y se inauguró en 2018.

PROYECTO

En este análisis, CSL analizó las oportunidades de patrocinio de los derechos de denominación del estadio, la asociación de camisetas, los socios fundadores y otros patrocinios asociados al club. Las métricas de valoración de CSL incluyen un análisis comparativo de sedes similares, así como un análisis de los beneficios cuantitativos y cualitativos. CSL proporcionó una lista exhaustiva de las exposiciones que recibiría un patrocinador, incluyendo exterior, in situ, televisión, radio, cobertura editorial en medios de comunicación, materiales colaterales, publicidad, online, hospitalidad y beneficios cualitativos. CSL entregó sus conclusiones iniciales al LAFC en julio de 2015 y sigue trabajando con el equipo de patrocinio en diversas valoraciones, embalaje de inventario y modificaciones del plan de ventas.

RESULTADOS

En agosto de 2016, LAFC y Legends anunciaron un acuerdo de derechos de denominación de 15 años y 100 millones de dólares con Banc of California, convirtiéndose en la mayor asociación de derechos de denominación jamás asegurada en la MLS.

CSL elaboró un completo plan estratégico de patrocinio para toda la urbanización, que incluía lo siguiente:

• Desarrollo de una plataforma de patrocinio de tres niveles
• Creación e identificación de posibles lugares emblemáticos
• Recomendó las ubicaciones propuestas para la señalización estática y LED con el fin de maximizar los ingresos y la experiencia de los visitantes
• Identificación de otros activos auxiliares que podrían incorporarse a los paquetes de patrocinio.
• Resumen de ingresos y costes de todos los activos y plataformas
• Elaboración de cláusulas restrictivas para socios minoristas in situ con el fin de proteger a los patrocinadores.
• Enfoque estratégico del patrocinio para los patrocinadores Magic existentes, así como para los nuevos patrocinadores8. Definición de los derechos de terceros promotores