PepsiCo - Esecuzione delle vendite in partnership
VISIONE
Vendita di 8-12 partnership fondanti per il nuovo stadio NFL in costruzione a Inglewood, CA, da parte del proprietario/presidente dei Los Angeles Rams E. Stanley Kroenke. Lo stadio sarà la sede dei Los Angeles Chargers e dei Los Angeles Rams e ospiterà una serie di eventi tutto l'anno, tra cui il Super Bowl LVI nel 2022, il College Football Championship Game nel 2023 e le cerimonie di apertura e chiusura dei Giochi Olimpici nel 2028. Situato sul sito dell'ex ippodromo di Hollywood Park, lo stadio è il fulcro di uno sviluppo a uso misto di 298 acri con negozi, uffici commerciali, un hotel, unità residenziali e spazi verdi all'aperto.
PROGETTO
Los Angeles è un mercato storicamente dominato da Coca-Cola, con una quota di mercato superiore al 75%. Il consumo di Coca-Cola sulla costa occidentale è in calo, poiché gli acquisti dei clienti si stanno orientando verso alternative più sane e di produzione locale. Entrambe le squadre della NFL si sono recentemente trasferite nel mercato di Los Angeles e stanno facendo crescere le rispettive tifoserie e lanciando i loro marchi. Il programma delle concessioni è stato molto curato ed è molto diverso da quello degli edifici tradizionali, il che crea sfide sia positive che negative.
Il team Legends Global Partnerships ha coinvolto Legends Global Sales per le suite, i biglietti premium e GA e il programma SSL, Legends Global Planning per la valutazione, la fattibilità e il finanziamento, Legends Project Development, Legends Global Technology Solutions, Legends Food & Beverage, Legends Merchandise, Legends Attractions (Tour).
Coinvolgendo tutti i potenziali partner della categoria CSD in un momento simile per cercare di identificare il partner migliore per il progetto, il team ha sviluppato una storia di marca sulla natura Live, Work, Play - 365 del progetto e sull'opportunità di distinguersi, conquistare Los Angeles e aumentare la share of voice con il segmento di consumatori ispanici di Los Angeles. Il team ha adottato un approccio di portafoglio completo, invece di concentrarsi solo sulla categoria CSD, per consentire al nostro potenziale partner e al nostro concessionario di massimizzare l'intero mix di prodotti del loro portafoglio, consentendo la massima flessibilità per tutta la durata dell'impegno. L'attenzione agli investimenti in tecnologie innovative e al modo in cui potevamo lavorare con il partner per utilizzare l'Hollywood Park come luogo per presentare le loro ultime attrezzature e lanciare nuovi prodotti.
RISULTATI
Il 10 ottobre 2019 PepsiCo ha annunciato la sua partnership fondatrice organizzando il primo concerto in loco con l'artista hip-hop della West Coast Warren G per gli oltre 3.000 operai che stanno costruendo lo stadio.
COMUNICATO STAMPA