Estudo de caso de Naming Rights da NFL

UMA NOVA ESTRATÉGIA DE NAMING RIGHTS E PATROCÍNIOS PARA A NFL

VISÃO:

A Liga Nacional de Futebol Americano (NFL) queria maximizar o potencial de receitas dos direitos de nome e dos programas de patrocínio para vários dos seus estádios, tendo cada local um cenário de uma ou duas equipas. A liga recorreu ao Legends Global Planning para fornecer uma análise aprofundada e colocá-los no caminho certo.

PROJECTO:

Para desenvolver uma estratégia direccionada para a NFL, a Global Planning avaliou o panorama atual dos naming rights noutros estádios da NFL e em todos os desportos profissionais. Identificámos os potenciais activos de naming rights associados a cada novo estádio, as impressões e o valor de cada ativo e a taxa de retorno esperada para naming rights e patrocínios. Os patrocínios das equipas foram analisados com base na dimensão do mercado, na quantidade de grandes empresas em cada mercado, no histórico de vendas da equipa e na procura de patrocínios num raio de 100 milhas.

RESULTADOS:

Com base nas nossas recomendações bem estudadas, os proprietários da NFL transferiram os Rams para Los Angeles. Como segunda fase do projeto, a Global Sales está agora a conduzir os ambiciosos programas de vendas, naming rights e patrocínios da liga, com resultados promissores até à data.