Estudio de caso sobre los derechos de denominación de la NFL

UNA NUEVA ESTRATEGIA DE DERECHOS DE DENOMINACIÓN Y PATROCINIO PARA LA NFL

VISIÓN:

La Liga Nacional de Fútbol Americano (NFL) quería maximizar el potencial de ingresos de los derechos de denominación y los programas de patrocinio de varios de sus estadios, en cada uno de los cuales había uno o dos equipos. La liga recurrió a Legends Global Planning para que les proporcionara un análisis en profundidad y les pusiera en el buen camino.

PROYECTO:

Para desarrollar una estrategia específica para la NFL, Global Planning evaluó el panorama actual de los derechos de denominación en otros estadios de la NFL y en todos los deportes profesionales. Identificamos los posibles activos de derechos de denominación asociados a cada nuevo estadio, las impresiones y el valor de cada activo y la tasa de rentabilidad prevista para los derechos de denominación y los patrocinios. Los patrocinios de los equipos se analizaron en función del tamaño del mercado, la cantidad de grandes empresas en cada mercado, las ventas históricas del equipo y la demanda del mercado de patrocinios en un radio de 160 kilómetros.

RESULTADOS:

Basándose en nuestras recomendaciones bien fundamentadas, los propietarios de la NFL trasladaron a los Rams a Los Ángeles. Como segunda fase del proyecto, Global Sales impulsa ahora los ambiciosos programas de ventas, derechos de denominación y patrocinio de la liga, con resultados prometedores hasta la fecha.