MGM Resorts - Durchführung von Partnerschaftsverkäufen

VISION

Einführung einer einzigartigen, maßgeschneiderten VIP-Erlebnismarketing-Plattform für MGM Resorts, um sich in der konkurrierenden Kasinolandschaft mit Las Vegas' neuestem Profi-Franchise, den Raiders, und ihrem neuen Spielort, dem Allegiant Stadium, das im Sommer 2020 eröffnet wird, zu differenzieren.

HERAUSFORDERUNGEN

MGM Resorts war ein vorherrschender Sportvermarkter und hatte offizielle Ligabeziehungen mit der MLS, NHL, NBA und MLB sowie starke individuelle Teambeziehungen mit den Los Angeles Dodgers, Boston Red Sox, New York Jets, Washington Capitals und anderen. Die Kasinobranche war im Allegiant Stadium mit Eintrittskarten und Suiten stark vertreten - 15 verschiedene Kasinobetriebe kauften eine oder zwei Suiten. Die Raiders wollten die Casino-Marketing-Kategorie aus einer Sponsoring-Perspektive heraus nutzen, was Kreativität bei der Aufteilung der Kategorie und der Marketing-Assets erfordern würde, um eine Differenzierung zu ermöglichen. MGM Resorts verfügte über zwölf (12) Häuser in Las Vegas mit unterschiedlichen VIP-Stufen.

PROJEKT

Das Team von Legends Global Partnerships schuf einen einzigartigen Raum, indem es vier (4) Suiten zu einem großen Raum (M Life Club) zusammenlegte. Sie gaben MGM die Möglichkeit, den M Life Club durch die Auswahl von Möbeln, Fliesen, Bareinrichtungen und anderen Designelementen so zu gestalten, dass sich die Gäste wie in einem MGM-Anwesen fühlen. Es wurde eine Transportstrategie entwickelt, die es MGM ermöglichte, die Zeit mit ihren Gästen auf ihren Grundstücken vor einer Veranstaltung im Allegiant Stadium zu maximieren, indem ein privater VIP-Abholbereich mit einem eigenen Aufzug direkt zum M Life Club eingerichtet wurde. Sie entwickelten eine Marketingkampagne für MGM, um Fans und VIPs zu den MGM-Immobilien zu locken, indem sie MGM zur offiziellen Pre-Game- und Post-Game-Destination der Raiders" machten. Die Raiders würden diese Botschaft über unsere Marketingkanäle exklusiv an MGM übermitteln: soziale Netzwerke, digitale Medien, Fernsehen, Radio, Markenbotschaften im Stadion und Eventmarketing vor Ort bei den Spielen. Schließlich wurde ein mehrstufiges VIP-Programm entwickelt, das eine Vielzahl einzigartiger Erlebnisse (Abendessen auf dem Spielfeld, Fantasie-Camp usw.) umfasste und über 1.000 Kundenkontakte außerhalb der Eintrittskarten bot.

ERGEBNISSE

MGM Resorts verkündete ihre 15-jährige Gründungspartnerschaft am 23. Januar 2019 im Mandalay Bay in der Atmosphäre eines Titelkampfes mit Auftritten von Raiders Alumni und anderen besonderen Gästen

PRESSEMITTEILUNG

MGM Resorts kooperiert mit Las Vegas Raiders und Allegiant Stadium