American Airlines Plaza - Ejecución de ventas en asociación

VISIÓN

Venta de 8-12 Asociaciones Fundadoras para el nuevo estadio de la NFL que está construyendo en Inglewood, California, el propietario/presidente de Los Ángeles Rams, E. Stanley Kroenke. El estadio será la sede de Los Angeles Chargers y Los Angeles Rams y albergará diversos eventos durante todo el año, como la Super Bowl LVI en 2022, el partido del campeonato de fútbol americano universitario en 2023 y las ceremonias de inauguración y clausura de los Juegos Olímpicos en 2028. Situado en el antiguo hipódromo de Hollywood Park, el estadio es la pieza central de un complejo de 298 acres de uso mixto que incluye tiendas, oficinas comerciales, un hotel, viviendas y parques al aire libre.

PROYECTO

LAX es actualmente el segundo aeropuerto con más tráfico de EE.UU. y está experimentando una renovación de 25.000 millones de dólares con vistas a los Juegos Olímpicos de 2028. El proyecto Hollywood Park se encuentra a unos 3,2 km al este de LAX y las dos rutas de aterrizaje flanquean el proyecto. El arquitecto del proyecto, HKS, diseñó el complejo del estadio teniendo en cuenta los elementos exclusivos de la 5ª elevación, dada la situación de las rutas de aterrizaje. El sector aéreo es muy competitivo en Los Ángeles, donde las principales aerolíneas luchan por su cuota de mercado.  

El equipo de Legends Global Partnerships contrató a Legends Global Sales para las suites, las entradas premium, GA y el programa SSL, Legends Global Planning para la valoración, viabilidad y financiación, Legends Project Development, Legends Global Technology Solutions, Legends Food & Beverage, Legends Merchandise, Legends Attractions (Tours).

El equipo se puso en contacto con las principales aerolíneas que tienen una presencia estable o creciente en Los Ángeles y, en un primer momento, se encargó de los derechos de denominación del estadio, lo que dio lugar a una importante conversación con los socios fundadores. Desarrollaron una historia que destacaba la naturaleza 365 del proyecto, la proximidad al aeropuerto de Los Ángeles y el atractivo de la 5ª Elevación y el impacto significativo en Los Ángeles y en la comunidad/economía circundante. Por último, se creó una propuesta de valor para el socio fundador que permitió a nuestro socio mantener la exclusividad de categoría frente a los competidores, al tiempo que se aseguraba el derecho a nuestra plaza al aire libre, que también es un activo clave de la comunidad que está abierto al público en días no festivos.

RESULTADOS

American Airlines fue anunciada como el PRIMER socio fundador y socio de Naming Rights para la American Airlines Plaza de 2,5 acres el 6 de agosto de 2019. Organizaron una conferencia de prensa exclusiva junto a la nueva American Airlines Plaza en la que participaron medios de comunicación, funcionarios públicos y empleados del aeropuerto de Los Ángeles.

COMUNICADO DE PRENSA

American Airlines aterriza en Hollywood Park 

VÍDEO

Vídeo del anuncio de American Airline Plaza