MGM Resorts - Ejecución de ventas en asociación
VISIÓN
Lanzar una plataforma de marketing experiencial VIP única y personalizada para que MGM Resorts se diferencie dentro del competitivo panorama de los casinos con la franquicia profesional más reciente de Las Vegas en los Raiders y su nueva sede Allegiant Stadium que se inaugurará en el verano de 2020.
RETOS
MGM Resorts era un vendedor predominante de deportes y tenía relaciones oficiales de liga con la MLS, NHL, NBA y MLB, así como fuertes relaciones individuales de equipo con Los Angeles Dodgers, Boston Red Sox, New York Jets, Washington Capitals y otros. El panorama de la industria de los casinos iba a tener una presencia significativa en el Allegiant Stadium a partir de las entradas y las suites: 15 entidades de casinos diferentes compraron una o dos suites. Los Raiders querían aprovechar la categoría de marketing de los casinos desde una perspectiva de patrocinio, lo que requeriría creatividad a la hora de dividir la categoría y los activos de marketing para proporcionar diferenciación. MGM Resorts tenía doce (12) propiedades en Las Vegas con distintos niveles de estatus VIP.
PROYECTO
El equipo de Legends Global Partnerships creó un espacio único combinando cuatro (4) suites para formar un gran espacio (M Life Club). Proporcionaron a MGM la posibilidad de personalizar el M Life Club mediante la selección de mobiliario, azulejos, accesorios de bar y otros elementos de diseño que hicieron que sus huéspedes se sintieran como si estuvieran en una propiedad de MGM. Se orquestó una estrategia de transporte que permitiría a MGM maximizar el tiempo con sus invitados en sus propiedades antes de un evento en el estadio Allegiant mediante la construcción de una zona de entrega VIP privada que tendría su propio ascensor que iría directamente al M Life Club. Desarrollaron una campaña de marketing para MGM con el fin de atraer a los aficionados y VIP a las propiedades MGM convirtiendo MGM en el "Destino Oficial de los Raiders antes y después del partido". Los Raiders transmitirían este mensaje exclusivamente a MGM a través de nuestros canales de marketing: social, digital, televisión, radio, mensajes de marca en el estadio y marketing de eventos in situ en los partidos. Por último, crearon un programa VIP escalonado que segmentaba una serie de experiencias únicas (cena en el campo, campamento de fantasía, etc.) que proporcionaban más de 1.000 compromisos a los clientes al margen de las entradas.
RESULTADOS
MGM Resorts anunció su asociación fundacional de 15 años el 23 de enero de 2019 en un ambiente de boxeo por el título en Mandalay Bay que incluyó apariciones de Raiders Alumni y otros invitados especiales
COMUNICADO DE PRENSA
MGM Resorts se asocia con Los Raiders de Las Vegas y Allegiant Stadium