Étude de cas sur les droits de dénomination de la NFL

UNE NOUVELLE STRATÉGIE DE DROITS DE DÉNOMINATION ET DE PARRAINAGE POUR LA NFL

VISION :

La National Football League (NFL) souhaitait maximiser le potentiel de revenus des droits de dénomination et des programmes de parrainage pour plusieurs de ses sites de stades, chaque site ayant un scénario à une ou deux équipes. La ligue s'est tournée vers Legends Global Planning pour obtenir une analyse approfondie et la mettre sur la bonne voie.

PROJET :

Afin de développer une stratégie ciblée pour la NFL, Global Planning a évalué le paysage actuel des droits de dénomination dans les autres stades de la NFL et dans l'ensemble du sport professionnel. Nous avons identifié les actifs potentiels de droits de dénomination associés à chaque nouveau stade, les impressions et la valeur de chaque actif et le taux de rendement attendu pour les droits de dénomination et les parrainages. Les parrainages des équipes ont été analysés en fonction de la taille du marché, du nombre de grandes entreprises sur chaque marché, des ventes historiques de l'équipe et de la demande du marché pour des parrainages dans un rayon de 160 km.

RÉSULTATS :

Sur la base de nos recommandations bien documentées, les propriétaires de la NFL ont relocalisé les Rams à Los Angeles. Dans le cadre de la deuxième phase du projet, Global Sales dirige désormais les ambitieux programmes de vente, de droits d'appellation et de parrainage de la ligue, avec des résultats prometteurs à ce jour.