LAFC - Avaliação do patrocínio
ANTECEDENTES
Como parte de um compromisso de longo prazo com o Los Angeles Football Club (LAFC), a CSL International foi encarregada de fornecer um estudo de avaliação para o clube enquanto este construía um estádio específico para futebol. O estádio com capacidade para 22.000 pessoas está localizado ao lado do Los Angeles Memorial Coliseum e foi inaugurado em 2018.
PROJECTO
Nesta análise, a CSL analisou as oportunidades de patrocínio para os direitos de nome do estádio, parceria de camisolas, parceiros fundadores e outros patrocínios associados ao clube. As métricas de avaliação da CSL incluem uma análise comparativa de locais semelhantes, bem como uma análise dos benefícios quantitativos e qualitativos. A CSL forneceu uma lista exaustiva de exposições que um patrocinador receberia, incluindo exterior, no local, televisão, rádio, cobertura editorial dos media, materiais colaterais, publicidade, online, hospitalidade e benefícios qualitativos. A CSL entregou as suas conclusões iniciais ao LAFC em julho de 2015 e continua a trabalhar com a equipa de patrocínios em várias avaliações, embalagens de inventário e modificações ao plano de vendas.
RESULTADOS
Em agosto de 2016, o LAFC e o Legends anunciaram um acordo de naming rights de 15 anos, no valor de 100 milhões de dólares, com o Banc of California, tornando-se na maior parceria de naming rights alguma vez assegurada na MLS.
A CSL forneceu um plano de patrocínio estratégico abrangente para todo o desenvolvimento, incluindo o seguinte:
- Desenvolveu uma plataforma de patrocínio a três níveis
- Criação e identificação de potenciais marcos icónicos
- Recomendou as localizações propostas para a sinalização estática e LED para maximizar as receitas e a experiência do visitante
- Identificou outros activos acessórios que poderiam ser incorporados nos pacotes de patrocínio
- Resumo das receitas e dos custos de todos os activos e plataformas
- Desenvolveu acordos restritivos para parceiros retalhistas no local para proteger os patrocinadores
- Abordagem estratégica do patrocínio para os actuais patrocinadores Magic, bem como para os novos patrocinadores8. Definição dos direitos de terceiros promotores